Убедителна продажба
Какво ще научите от този курс ?
Как да се подготвите за убедителна продажба.
Как да изграждате взаимоотношения с клиентите.
Как затваряте успешно продажбата.
Как да действате при възражение свързани цена или бюджет.
Как да свързавате нуждите на клиента с ползите на вашето предложение.
Дата – 14-15.01.2025
Продължителност 2 дни (10:00 – 17:00)
Форма на обучението – Присъствено
Място на провеждане – София, Сити пойнт център
Цена за един участник – 280 лв.
Широко разпространено е мнението, че добрия търговец е добър импровизатор, който на база добрите си комуникационни умения и бързата си мисъл може да се спечели при всяка ситуация. Моето мнение е различно. Според мен добрият търговец за да бъде убедителен в процеса на продажбата не импровизира, а се подготвя много добре. Изготвя стратегия как да направи добро първо впечатление на клиента, ако това първата му среща с него или ако е актуален, проверява как върви работата с този клиент до момента, какви са последните обсъждани теми. Обмисля въпроси, чрез които да идентифицира конкретните нужди на клиента, които неговото предложение потенциално може да покрие. Подготвя списък с важните характеристики на продукта или услугата, които предстои да продава и какви биха били ползите, които те ще донесат на клиента. Обмисля основните възражения, които може да срещне в процеса и се подготвя как да ги преодолее. Избира един или два варианта на затваряне на продажбата, с които се чувства най-добре и които смята, че ще бъдат най-ефективни. Добрият търговец не оставя нищо на случайността, ключът за успешната продажба е в подготовката и разбира се, уменията. За това ще говоря в обучението „Убедителната продажба“.
Кой ще ви помогне ?
Милен Драгиев
Милен Драгиев е създател и собственик на компания за обучения и бизнес консултации. Притежава близо 20-годишен опит в сферата на Мениджмънта и Продажбите. Последните 5 години води обучения и консултира малки и средни компания основно в сферата на Търговията. Милен Драгиев е Ръководител Учебни програми в UPskill Academy.
Какви теми ще покрием по време на курса ?
- Подготовка за убедителна продажба.
- Как да спечелим клиента при първа среща.
- Какво очакват клиентите.
- Идентифициране на нуждите на клиента – явни и скрити нужди.
- Характеристики и ползи на предложението.
- Преодоляване на възражения свързани с цена.
- Техники за затваряне на продажбата.
- Как се действа при отлагане на решението за покупка.
- Канали за комуникация с клиенти – плюсове и минуси.
Цена за един участник – 280 лв
Вашите следващи стъпки
