Изкуството на преговорите
Какво ще научите от този курс ?
Защо трябва да преговаряте.
Кои са задължителните елементи на успешните преговори.
Основни техники за търгуване и затваряне на преговорите.
Как да определите първата си оферта.
4-те компонента определящи силата в преговорите.
Дата – 26-27.11.2024
Продължителност 2 дни (10:00 – 17:00)
Форма на обучението – Присъствено
Място на провеждане – София, Сити пойнт център
Цена за един участник – 280 лв.
Ако искаме да постигнем нещо, което зависи от решението на някой друг имаме два подхода, които можем да изполазваме. Първият е да убедим другата страна да приеме нашата позиция. За това говоря в обучението си “Убедителна продажба”. Вторият подход е да преговаряме с другата страната. Преговорите започват, когато нямаме силата да наложим определен резултат или поведение. Ние се стремим да преговаряме, за да повлияем на този резултат или поведение. Ние сме съгласни да преговаряме, защото смятаме, че това ще е в наша полза. При преговорите реално има отстъпки от началните позиции на преговарящите, като целта е да срещнат някъде. Къде ще се срещнат и кой ще отстъпи повече и кой по-малко зависи от няколко неща. В това обучение на база на примери от личния и професионалния живот ще представа какво представлява преговорния процес, какво определя силата в преговорите, които са принципите и техниките, които ако спазвате или ползвате ще сте по-успешни в преговорите без значение дали купувате или продавате, дали преговаряте от личен или професионален интерес.
Кой ще ви помогне ?
Милен Драгиев
Милен Драгиев е създател и собственик на компания за обучения и бизнес консултации. Притежава близо 20-годишен опит в сферата на Мениджмънта и Продажбите. Последните 5 години води обучения и консултира малки и средни компания основно в сферата на Търговията. Милен Драгиев е Ръководител Учебни програми в UPskill Academy.
Какви теми ще покрием по време на курса ?
- Теорията за 3-те П-та.
- Защо избягваме да преговаряме.
- Подготовка и планиране на преговори.
- Как да се направи първа оферта.
- Принципи и техники за търгуване.
- Затваряне на преговорния процес.
- Преговори с различни типове хора.
- Преговорна матрица.
- Зона на възможна договорка.
- Най-добра алтернатива при неуспешни преговори.
- Рационални и емоционални елементи в преговорите.
- Елементи на силата в преговорите.
Цена за един участник – 280 лв
Вашите следващи стъпки
