Какво ще научите от този курс ?

image

Как да се използва LinkedIn за намиране на клиенти

image

Силата на различните канали за комуникация с клиенти

image

Как да достигнем до успешна продажба

Дата – 08-09.07.2025

Продължителност 2 дни (10:00 – 14:00)

Форма на обучението – Онлайн

Място на провеждане – Платформа Zoom

Цена за един участник – 150 лв.(за един модул) / 240 лв.(за два модула)

В това практическо обучение ще надникнем зад кулисите на ефективния процес по организиране на търговски срещи – от първия контакт с потенциален клиент до успешното финализиране на сделка. Ще разгледаме как да изградим цялостна стратегия за генериране на интерес, как да привлечем вниманието на правилните хора и как да създадем предпоставки за продуктивна среща, която води до реални резултати.

Обучението е разделено на два модула. В първия модул ще обърнем внимание на темата „Как да организираме търговска среща“ използвайки различните канали за комуникация с потенциални клиенти. Основният ни фокул ще бъде как да използваме LinkedIn за тази цел.

Във втория модул ще разгледаме самия „Процес по продажби“.

Независимо дали работите в B2B или B2C среда, независимо дали сте търговски представител, собственик на бизнес или маркетинг специалист, това обучение ще ви даде конкретни и приложими на практика решения. Ще се фокусираме върху съвременните начини за достигане до потенциални клиенти чрез дигитални канали, социални мрежи, събития и нестандартни подходи, които работят днес. Ще ви запознаем с реални казуси, ще споделим какво работи и какво не, и ще ви въоръжим с полезни инструменти, техники и шаблони, които може да приложите веднага.

Целта е не просто да увеличите броя на срещите, които организирате, а да подобрите тяхното качество – така че всяка следваща стъпка от търговския процес да бъде по-ефективна, по-естествена и по-успешна.

Кой ще ви помогне ?

image

Найден Илиев

Найден Илиев е човекът, който организира срещи, преди това да стане модерно. С богат практически опит в продажбите, дигиталния маркетинг и бизнес комуникацията, той помага на компании да създават смислени търговски разговори – в LinkedIn, по имейл, по телефона и, понякога, с кексчета. През годините е организирал хиляди срещи с мениджъри, маркетинг директори и собственици на бизнеси. Познава в детайли целия процес – от първото съобщение до подписания договор. Знае колко трудно и изтощително може да бъде достигането до правилния човек, затова обученията му са изградени върху реални ситуации, практически инструменти и методи, които работят в реална бизнес среда. Води уебинари и обучения на тема LinkedIn, продажби и lead generation, с основен фокус върху това как да се изграждат връзки, които водят до срещи, а срещите – до реални сделки.

Какви теми ще покрием по време на курса ?

    Модул 1:

    Първи контакт с потенциален клиент

    • Разглеждаме какви търговски стратегии използват съвременните фирми.
    • Сравняваме Lead Generation с класическия cold calling – плюсове, минуси и кога кое работи.
    • Фокус върху **LinkedIn Lead Generation** – как да го използвате ефективно.
    • Интернет ресурси: използване на **събития** и **анкети** за генериране на лийдове.
    • Офлайн събития – как да извлечем максимума от физическото присъствие.

    Канали за комуникация

    Как да използвате пълния потенциал на:

    •   **Имейл**
    •   **Телефон**
    •   **LinkedIn**
    •   **Networking**
    •   **Онлайн събития**

    Намиране на контактна информация

    Работа с полезни инструменти:

    • **Apollo.com**
    • **Snov.io**
    • **LinkedIn Scrapping** техники и етика

    Използване на съдържание за създаване на срещи

    Как да създаваме **интерактивно** съдържание, което привлича вниманието.

    • **Storytelling** техники, които продават без да продават.
    • Силата на видеото – най-доброто съдържание за канене на срещи.
    • Стратегии за пренасочване на съдържание от **LinkedIn към Facebook**.

    Mодул 2:

    Процесът по продажбите

    • Организиране на срещи в контекста на **B2B и B2C**.
    • Квалифициране на потенциалните клиенти – как да разпознаем „златото“.
    • Изграждане на търговска фуния – от първия контакт до успешната сделка.
    • Провеждане на **Discovery Call** – как да съберем нужната информация и да създадем доверие.
    • Управление на целия процес чрез **CRM**.
    • Как да поддържаме връзка с потенциални, но все още незатворени клиенти.
    • Работа с отложени срещи – как да не загубим интереса във времето.

    Трикове и нестандартни подходи

    • Как да използвате CRM информацията при писане на имейли.
    • Историята за „как кексчетата променят всичко“ – изненадващи методи за пробив.
    • Техниката „**Колегата съм…**“ – как да стигнете до труднодостъпни хора.
      Квалифициране на потенциални клиенти
    • Търговска фуния – от първия контакт до сделка
    • Всичко за първия разговор – Discovery call

    Индивидуални тестове и задачии

    • Тестове за откриване на силните ви страни в комуникацията и търговския подход.
    • Практически упражнения и симулации за усъвършенстване на уменията.


      Цена за един участник – 150 лв.(за един модул) / 240 лв.(за два модула)

      Вашите следващи стъпки

      image
      01
      Запиши се за курса
      icon
      image
      02
      Премини успешно курса
      icon
      image
      03
      Получи сертификат

      За повече информация

      "*" показва задължителните полета

      Това поле е за целите на валидирането и трябва да остане непроменено.