Генериране на нови клиенти
Какво ще научите от този курс ?
Как „Колегата съм…“ може да отвори врата, която иначе стои затворена.
Как видеото може да е по-силно от десет обаждания.
Как една малка анкета в LinkedIn може да доведе до голям клиент.
Дата – 27-28.05.2025
Продължителност 2 дни (10:00 – 14:00)
Форма на обучението – Онлайн
Място на провеждане – Платформа Zoom
Цена за един участник – 280 лв.
В това практическо обучение ще надникнем зад кулисите на ефективния процес по организиране на търговски срещи – от първия контакт с потенциален клиент до успешното финализиране на сделка. Ще разгледаме как да изградим цялостна стратегия за генериране на интерес, как да привлечем вниманието на правилните хора и как да създадем предпоставки за продуктивна среща, която води до реални резултати.
Независимо дали работите в B2B или B2C среда, независимо дали сте търговски представител, собственик на бизнес или маркетинг специалист, това обучение ще ви даде конкретни и приложими на практика решения. Ще се фокусираме върху съвременните начини за достигане до потенциални клиенти чрез дигитални канали, социални мрежи, събития и нестандартни подходи, които работят днес. Ще ви запознаем с реални казуси, ще споделим какво работи и какво не, и ще ви въоръжим с полезни инструменти, техники и шаблони, които може да приложите веднага.
Целта е не просто да увеличите броя на срещите, които организирате, а да подобрите тяхното качество – така че всяка следваща стъпка от търговския процес да бъде по-ефективна, по-естествена и по-успешна.
Кой ще ви помогне ?
Найден Илиев
Найден Илиев е човекът, който организира срещи, преди това да стане модерно. С богат практически опит в продажбите, дигиталния маркетинг и бизнес комуникацията, той помага на компании да създават смислени търговски разговори – в LinkedIn, по имейл, по телефона и, понякога, с кексчета. През годините е организирал хиляди срещи с мениджъри, маркетинг директори и собственици на бизнеси. Познава в детайли целия процес – от първото съобщение до подписания договор. Знае колко трудно и изтощително може да бъде достигането до правилния човек, затова обученията му са изградени върху реални ситуации, практически инструменти и методи, които работят в реална бизнес среда. Води уебинари и обучения на тема LinkedIn, продажби и lead generation, с основен фокус върху това как да се изграждат връзки, които водят до срещи, а срещите – до реални сделки.
Какви теми ще покрием по време на курса ?
Lead Generation
- Разглеждаме какви търговски стратегии използват съвременните фирми.
- Сравняваме Lead Generation с класическия cold calling – плюсове, минуси и кога кое работи.
- Фокус върху **LinkedIn Lead Generation** – как да го използвате ефективно.
- Интернет ресурси: използване на **събития** и **анкети** за генериране на лийдове.
- Офлайн събития – как да извлечем максимума от физическото присъствие.
Използване на съдържание за създаване на срещи
- Как да създаваме **интерактивно** съдържание, което привлича вниманието.
- **Storytelling** техники, които продават без да продават.
- Силата на видеото – най-доброто съдържание за канене на срещи.
- Стратегии за пренасочване на съдържание от **LinkedIn към Facebook**.
Трикове и нестандартни подходи
- Как да използвате CRM информацията при писане на имейли.
- Историята за „как кексчетата променят всичко“ – изненадващи методи за пробив.
- Техниката „**Колегата съм…**“ – как да стигнете до труднодостъпни хора.
Индивидуални тестове и задачии
- Тестове за откриване на силните ви страни в комуникацията и търговския подход.
- Практически упражнения и симулации за усъвършенстване на уменията.
Канали за комуникация
Как да използвате пълния потенциал на:
- **Имейл**
- **Телефон**
- **LinkedIn**
- **Networking**
- **Онлайн събития**
Намиране на контактна информация
Работа с полезни инструменти:
- **Apollo.com**
- **Snov.io**
- **LinkedIn Scrapping** техники и етика
Търговски процес от А до Я
- Организиране на срещи в контекста на **B2B и B2C**.
- Квалифициране на потенциалните клиенти – как да разпознаем „златото“.
- Изграждане на търговска фуния – от първия контакт до успешната сделка.
- Провеждане на **Discovery Call** – как да съберем нужната информация и да създадем доверие.
- Управление на целия процес чрез **CRM**.
- Как да поддържаме връзка с потенциални, но все още незатворени клиенти.
- Работа с отложени срещи – как да не загубим интереса във времето.
Специална цена за един участник – 280 лв
Вашите следващи стъпки
За повече информация
"*" показва задължителните полета