“Дългият скок” в Продажбата

Какво ще научите от този курс ?

Как да подготвите клиента?
Кога е правилния момент за да направите предложение?

Какво иска да “чуе” клиента във вашето предложение?
Как да действаме при възражение или отказ?

Как да структурираме продажбата?
Какви техники да ползваме при затваряне на продажбата?

Преди да направим търговското предложение винаги е по-добре да получим потвърждение от страна на клиента за неговите нужди и/или пазарните тенденции. Търговците често нямат практиката да задават насочващи въпроси по време на разговора с клиента, а е силно препоръчително да го правят. Правилното структуриране на търговското предложение, включително с предварително адресиране на очаквани възражения, увеличава шанса за успешна продажба. Клиентите купуват „ползите“ от нашето предложение, а не неговите характеристики.

Кой ще ви помогне ?

Милен Драгиев

Милен Драгиев е създател и собственик на компания за обучения и бизнес консултации. Притежава близо 20-годишен опит в сферата на Мениджмънта и Продажбите. Последните 5 години води обучения и консултира малки и средни компания основно в сферата на Търговията. Милен Драгиев е Ръководител Учебни програми в UPskill Academy.

Какви теми ще покрием по време на курса ?

• Различните видове продажби и техните специфики.
• Процесът на продажбата.
• Продажбена фуния.
• Какво е готов да “купи” клиента?
• Дългият скок в Продажбите.
• Преодоляване на Възражения.
• Техники за затваряне на Продажба.

Вашите следващи стъпки

01

Запиши се за курса

02

Премини успешно курса

03

Получи сертификат