Силата на въпросите в продажбите

За да продаваме успешно ние се нуждаем от информация освен за нашите продукти или услуги, и за нашите клиенти. За да съберем информация за нашите клиенти ние можем да ползваме различни източници, но най-коректния начин е да я получим от тях. Най-директния подход за това е да ги питаме. Умението за задаване на въпроси е ключов инструмент за успешния търговец, защото най-голям шанс за успешна продажба имаме, когато базираме търговското си предложение на информация дадена от клиента.